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優(yōu)質(zhì)合作供應(yīng)商的重要性

發(fā)布時(shí)間：2019/12/03 人瀏覽

優(yōu)質(zhì)的合作供應(yīng)商，就像關(guān)系要好的朋友，他可以在你遇到困難的時(shí)候包容你、支持你，甚至培你一起從黑暗走向黎明。友誼如此甜美、穩(wěn)固、忠誠又至死不渝，只要他們不向你借錢。同樣，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商很多時(shí)候也會(huì)毀在資金拖欠上面，最終導(dǎo)致我們不得不為尋覓新的合作伙伴而付出更多的代價(jià)。

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商之間不是一廂情愿，不是單相思，必須你情我愿才能維持這種“曖昧”關(guān)系。作為甲方（此處指合同甲方，不局限于建設(shè)單位），要嚴(yán)守契約精神，按照合同節(jié)點(diǎn)履行相關(guān)義務(wù)并付款；作為對(duì)甲方歷史上良好信用的回報(bào)，乙方愿意以更低的價(jià)格和甲方建立合作關(guān)系。如此以來，甲方可以用更低的價(jià)格選取乙方，而且對(duì)乙方的資信有著較好的了解；乙方可以憑借甲方良好的付款能力，更快的收款，降低資金成本，緩解資金壓力。

以大型設(shè)備租賃的實(shí)際案例分析：乙方B作為甲方A 和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，長(zhǎng)期為其提供塔吊、施工電梯等租賃服務(wù)。某次合作中，甲方憑借其良好的付款能力，通過談判，電梯租賃價(jià)格定為15500元/月（含司機(jī)），而市場(chǎng)上相同標(biāo)準(zhǔn)的第三方電梯含司機(jī)，租賃價(jià)格大概在18000元/月左右。以單月費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算分析如下：

兩者價(jià)格相差金額S=18000-15500=2500元

相差金額占租賃單位B價(jià)格的比例為W=2500/15500=16.13%

假設(shè)項(xiàng)目有貸款渠道，資信良好企業(yè)貸款利息按照11%計(jì)算，則通過銀行貸款支付租金，需要的利息為15500*11%=1705元

則，通過貸款支付租金，比第三方租賃設(shè)備節(jié)省資金為18000-15500-1705=795元

假如，通過項(xiàng)目集資支付設(shè)備租賃，項(xiàng)目集資利息保證比市場(chǎng)理財(cái)利息要高，按照8%的利益計(jì)算，需要支付的利息為15500*8%=1240元

則，通過項(xiàng)目集資支付租金，比第三方租賃設(shè)備節(jié)省資金為18000-15500-1240=1260元

當(dāng)然，以上案例實(shí)際能夠發(fā)生，首先是建立在公司資金基本充裕的前提下，因?yàn)殂y行貸款或者項(xiàng)目集資仍然要償還。而通過優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，對(duì)資金稍緊缺的公司拓寬了融資渠道，降低了資金成本，給公司資金回籠提供了喘息機(jī)會(huì)。

從服務(wù)角度看，在如今各種資源緊缺的情況下，誰的錢給的及時(shí)，誰優(yōu)先得到服務(wù)。優(yōu)良和及時(shí)的的服務(wù)，給生產(chǎn)的順利進(jìn)行，以及隱患的及時(shí)排除提供了保障，從而降低設(shè)備故障、服務(wù)不到位、甚至安全事故等造成的非成本費(fèi)用支出。

理論上，只要有錢就獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不同的是，已經(jīng)建立彼此信任的合作商，甲方可以用更低的價(jià)格獲得服務(wù)；新尋覓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供者，在彼此信任之前，甲方則需要支付其甚至高于市場(chǎng)的費(fèi)用，才可以得到相同優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但是如果合作雙方彼此都嚴(yán)格履行合同，如果這種合作關(guān)系能夠持續(xù)下去，新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供者也會(huì)變成優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。彼此產(chǎn)生了信任以后，相比其他甲方不誠信的行為，優(yōu)質(zhì)甲方才有底氣和機(jī)會(huì)以低于市場(chǎng)的價(jià)格，獲得甚至優(yōu)于市場(chǎng)的服務(wù)。

現(xiàn)實(shí)中還存在一種優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（暫且稱之為優(yōu)D），應(yīng)收賬款多于同行，反而服務(wù)價(jià)格低于市場(chǎng)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)。或許大家感覺矛盾，因?yàn)榍懊嬲f到，工程款的及時(shí)支付是獲得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商（暫且稱之為優(yōu)C）的基礎(chǔ)，既然出現(xiàn)較多的應(yīng)收賬款，是否就必然失去了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的先決條件呢。經(jīng)過對(duì)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商觀察得出如下結(jié)論：

首先，優(yōu)D供應(yīng)商需要在區(qū)域內(nèi)有大量的業(yè)務(wù)，也就是說優(yōu)D是長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，優(yōu)D即是優(yōu)C的延續(xù)。甲方最初和優(yōu)C建立了良好合作關(guān)系，由于市場(chǎng)原因或者公司經(jīng)營等原因，公司資金出現(xiàn)階段性困難，優(yōu)C階段性演變成優(yōu)D，憑著彼此的信任，成為甲方的堅(jiān)強(qiáng)后盾，緩解甲方資金壓力。分析這一種現(xiàn)象，實(shí)際上是在特定的階段，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商也間接成為甲方的融資渠道。但是如果甲方長(zhǎng)期走不出資金支付的困境，這種優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的維持時(shí)間也是不定的，畢竟企業(yè)沒有利潤(rùn)就無法生存。在這種特殊時(shí)期，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商關(guān)系一旦瓦解，從某一領(lǐng)域（比如設(shè)備租賃），甲方甚至?xí)萑霟o休止的惡性循環(huán)（疲于應(yīng)付租金催要和服務(wù)滯后造成的雙層困難），直到有一天付出更大代價(jià)再次建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

上文我們主要從資金方面闡述了培育優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的好處，回歸到租賃行業(yè)，不合格供應(yīng)商對(duì)后期服務(wù)的不到位造成施工單位的經(jīng)濟(jì)損失甚至?xí)?。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際分析，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的可以規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)如下（即不合格供應(yīng)商的隱患）：

①　設(shè)備質(zhì)量有隱患、后期服務(wù)跟不上，發(fā)生設(shè)備相關(guān)事故的概率大幅增加

②　使用過程中設(shè)備頻繁出現(xiàn)隱患，維保跟不上，耽誤工期，影響工程進(jìn)度（相關(guān)費(fèi)用增加）

③　設(shè)備頻繁出問題不得解決，嚴(yán)重影響作業(yè)人員情緒，甚至導(dǎo)致作業(yè)班組流失（這在現(xiàn)今勞務(wù)緊缺的環(huán)境下，損失將是巨大的）

④　設(shè)備租金不及時(shí)，設(shè)備停轉(zhuǎn)、操作人員罷工，嚴(yán)重影響工期進(jìn)度（這在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商里不會(huì)出現(xiàn)）

⑤　為了維持設(shè)備良好運(yùn)轉(zhuǎn)，施工方需彌補(bǔ)租賃方管理能力的不足，額外配置專人進(jìn)行設(shè)備管理，管理費(fèi)用增加

⑥　要求不合格供應(yīng)商配合相關(guān)工作的難度大，增加溝通工作量，大量分?jǐn)傢?xiàng)目管理精力

人生在世，得一知己足矣；公司合作上，得一優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商則如虎添翼。所以如果合作中各位已經(jīng)有了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，請(qǐng)珍惜他們，理解他們，不要讓他們從身邊溜走；如果合作伙伴之間還沒有彼此信任，請(qǐng)行動(dòng)起來朝著優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的方向發(fā)展。